在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，KUKA機(jī)器人示教器維修，無(wú)人不想成為寡頭，而對(duì)于海爾、美的這些中國(guó)家電企業(yè)龍頭而言，如何超越對(duì)手，成為全球智慧家庭的領(lǐng)導(dǎo)者，正是“大象之間“的競(jìng)速賽。
海爾收購(gòu)GE家電、美的收購(gòu)庫(kù)卡，去年這兩起約300億～400億元的跨境并購(gòu)，引發(fā)全球矚目。中國(guó)家電領(lǐng)軍企業(yè)在海外市場(chǎng)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，顯示它們啟動(dòng)新一輪國(guó)際化的加速跑。
對(duì)比十多年前的案例，中國(guó)企業(yè)新一輪跨境并購(gòu)的檔次不斷升級(jí)，從買(mǎi)產(chǎn)品技術(shù)，到買(mǎi)市場(chǎng)渠道，再到買(mǎi)科技資源。不過(guò)，要借此改變產(chǎn)業(yè)上下游之間的游戲規(guī)則，尚需努力。
第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)了美的集團(tuán)副總裁顧炎民、庫(kù)卡CEOTillReuter，雙方攜手背后的細(xì)節(jié)首次曝光。
如果美的不是許給庫(kù)卡一個(gè)美好的未來(lái)，這家德國(guó)工業(yè)4．0的明星企業(yè)是不會(huì)“嫁給”中國(guó)家電巨頭的。當(dāng)然，禮金一定要充足，才能安撫好原有的股東、員工。德國(guó)政府也需要安撫，美的承諾不拿走庫(kù)卡的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、維護(hù)庫(kù)卡德國(guó)上市公司的地位，保護(hù)這張德國(guó)名片。
以292億元巨資卻買(mǎi)不回核心技術(shù)，值不值？美的是在增量上做文章。庫(kù)卡將與美的共同搭建人工智能平臺(tái)，共同研發(fā)家用服務(wù)機(jī)器人。在智能生態(tài)系統(tǒng)中領(lǐng)先，是美的和庫(kù)卡的共同愿景。這樁婚姻的價(jià)值，還需要時(shí)間去驗(yàn)證，而美的國(guó)際化的新征程已經(jīng)開(kāi)始邁步。
三點(diǎn)“打動(dòng)”庫(kù)卡
復(fù)盤(pán)這起“大手筆”海外并購(gòu)的初衷，顧炎民平靜地說(shuō)，美的收購(gòu)庫(kù)卡的想法已經(jīng)醞釀了兩三年。因?yàn)槊赖脑跈C(jī)器人領(lǐng)域已有布局，2015年先跟日本安川設(shè)立了兩家合資公司，然后又參股了蕪湖埃芙特公司。但意識(shí)到這樣的做法還不行，想看看有沒(méi)有其他更好的路徑。
放眼全球四大機(jī)器人公司，美的覺(jué)得收購(gòu)庫(kù)卡（KUKA）比較有機(jī)會(huì)。顧炎民說(shuō)，ABB不可能，它規(guī)模很大，機(jī)器人業(yè)務(wù)只是它整個(gè)業(yè)務(wù)的一部分；發(fā)那科也是一個(gè)規(guī)模很大的企業(yè)，也不可能；安川已經(jīng)跟美的有合資公司；而庫(kù)卡是單獨(dú)的上市公司，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)非常清晰。
“看中”庫(kù)卡之后，美的拋出了繡球。其實(shí)，雙方之前也有接觸，因?yàn)槊赖脑趯?shí)施“機(jī)器代人”的過(guò)程中，已成為庫(kù)卡機(jī)器人的客戶(hù)，雙方公司高層之間多有交流、彼此賞識(shí)。2015年，美的開(kāi)始在資本市場(chǎng)買(mǎi)入庫(kù)卡的股份，當(dāng)年年末已成為庫(kù)卡的第二大股東。
按美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波的構(gòu)想，涉足機(jī)器人領(lǐng)域，既可推動(dòng)美的生產(chǎn)、物流的自動(dòng)化，又可建立智能制造的“第二跑道”，為美的在家電之外找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2016年5月，美的正式向庫(kù)卡發(fā)出要約收購(gòu)，不過(guò)卻遭到庫(kù)卡原有大股東的質(zhì)疑及德國(guó)政府部分官員的反對(duì)。
談及當(dāng)時(shí)質(zhì)疑和反對(duì)的聲音，顧炎民坦言，一是庫(kù)卡原有股東，因?yàn)槊赖氖召?gòu)的價(jià)錢(qián)比較高，導(dǎo)致他們有壓力，琢磨留下還是退出；二是德國(guó)的政界也有想法，因?yàn)閹?kù)卡是德國(guó)的明星企業(yè)，默克爾總理也去參觀過(guò)好幾次，所以德國(guó)政府里有不同的聲音。
雖然艱難，美的積極與庫(kù)卡的利益相關(guān)方進(jìn)行了坦誠(chéng)的溝通。當(dāng)時(shí)，德國(guó)政府第一個(gè)關(guān)心的是員工，不希望中國(guó)公司投資后就把他們解雇；第二個(gè)關(guān)心的是技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；第三個(gè)是保留庫(kù)卡作為德國(guó)的名片和品牌。正是因?yàn)檫@樣，美的與庫(kù)卡簽訂了投資者協(xié)議。
“簽訂投資者協(xié)議，是為了讓德國(guó)的利益相關(guān)者放心�！鳖櫻酌裾f(shuō)，把庫(kù)卡的總部、工廠或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)拿到中國(guó)來(lái)使用，并不是美的的目標(biāo)。
TillReuter的話(huà)也印證了這一點(diǎn)：“作為庫(kù)卡的CEO，我的首要職責(zé)就是在關(guān)鍵時(shí)刻做出決斷。我認(rèn)為收購(gòu)對(duì)庫(kù)卡非常好的原因有三點(diǎn)，這也是聽(tīng)取了各方意見(jiàn)得出的。第一，美的給出了合理的價(jià)格。第二，讓老員工比較滿(mǎn)意，這是其他國(guó)家企業(yè)收購(gòu)歐洲公司非常重要的一點(diǎn)。第三，和美的合作能讓庫(kù)卡成為中國(guó)最大的機(jī)器人供應(yīng)商�！贝送�，美的對(duì)職業(yè)經(jīng)理人充分授權(quán)的企業(yè)文化，也是吸引以Till為首的庫(kù)卡管理層的重要原因。
Till補(bǔ)充說(shuō)，庫(kù)卡和客戶(hù)也進(jìn)行了溝通，“告訴他們，庫(kù)卡還是原來(lái)的庫(kù)卡，并且更強(qiáng)大”。去年庫(kù)卡的訂單額增長(zhǎng)了20％，這說(shuō)明員工并沒(méi)有因?yàn)槭召?gòu)而受到影響。而且，美的確實(shí)幫助庫(kù)卡打開(kāi)了中國(guó)的大門(mén)，很多中國(guó)客戶(hù)都到德國(guó)總部奧格斯堡來(lái)參觀。
短短幾年，庫(kù)卡的市值從50億漲到300億元。美的高價(jià)買(mǎi)下庫(kù)卡約94％的股權(quán)，值不值？顧炎民回應(yīng)道，“2012年與2016年庫(kù)卡完全是兩個(gè)公司，規(guī)模上估計(jì)只有一半。2012年庫(kù)卡更多只是機(jī)器人公司，到2016年還做物流自動(dòng)化。價(jià)格最重要還是體現(xiàn)成長(zhǎng)空間，今天看很高，到3年、5年、10年以后也許更高。如果沒(méi)有好的價(jià)格，他們?yōu)槭裁促u(mài)給你？”
站在陰影下
高價(jià)拿下國(guó)際四大機(jī)器人企業(yè)之一德國(guó)庫(kù)卡公司的控股權(quán)，美的是想建一所“新房子”。
8日站在美的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上，顧炎民沒(méi)有站在聚光燈下。他打比方說(shuō)：“我現(xiàn)在站在陰影下，正如美的新興產(chǎn)業(yè)所處的位置，卻是美的未來(lái)最大的成長(zhǎng)空間所在”。全球暖通空調(diào)市場(chǎng)1200億美元，而機(jī)器人及自動(dòng)化的市場(chǎng)達(dá)1800億美元，且中國(guó)企業(yè)占比較小。
他還分享了一組數(shù)據(jù)：全球機(jī)器人市場(chǎng)到2025年估計(jì)將有240億美元的產(chǎn)值，中國(guó)在2018年將占全球機(jī)器人市場(chǎng)的38％；物流自動(dòng)化市場(chǎng)，2018年估計(jì)全球有190億美元的規(guī)模，2015年亞太地區(qū)已占全球48％的市場(chǎng)，這48％里絕大部分是中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。
這正是美的和庫(kù)卡共同看中的潛力市場(chǎng)。顧炎民說(shuō)，在一般工業(yè)領(lǐng)域（非汽車(chē)行業(yè)），中國(guó)機(jī)器人的密度只有德國(guó)的十分之一，同時(shí)中國(guó)勞動(dòng)力工資在不斷上升，機(jī)器人的成本不斷下降，機(jī)器人的投資回報(bào)期從5年下降到1．6年。而物流自動(dòng)化預(yù)計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)從2016年到2025年將有十倍左右的成長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)的自動(dòng)化率中國(guó)只有20％，而發(fā)達(dá)國(guó)家是80％。
美的正從一個(gè)中國(guó)家電企業(yè)，轉(zhuǎn)身為一個(gè)消費(fèi)電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)的全球科技集團(tuán)。為此，美的正在建一座“新房子”，顧炎民說(shuō)，家用電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人及自動(dòng)化是新房子的三大支柱，KUKA機(jī)器人示教器維修，壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管和運(yùn)動(dòng)控制器、編碼器、驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)等上游資源是新房子的基石，云計(jì)算和人工智能是基石和支柱之間的黏合劑。
“在機(jī)器人和自動(dòng)化的領(lǐng)域，KUKA機(jī)器人電路板維修，我們目前由庫(kù)卡來(lái)做，這個(gè)是工業(yè)4．0中很核心的企業(yè)。今后的發(fā)展方向就是在進(jìn)入家庭的服務(wù)機(jī)器人，主要由美的、庫(kù)卡和東芝來(lái)做，這三家公司加在一起，希望今后在家庭服務(wù)機(jī)器人方面提供一個(gè)更好的解決方案�！邦櫻酌裾雇f(shuō)。
中國(guó)市場(chǎng)、一般工業(yè)領(lǐng)域、家用服務(wù)機(jī)器人，是庫(kù)卡未來(lái)成長(zhǎng)空間的三大關(guān)鍵詞。Till坦言，庫(kù)卡想成為中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)的第一名，在中國(guó)市場(chǎng)美的對(duì)庫(kù)卡可以提供很大幫助，“我們2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)的收入是1500萬(wàn)歐元，如今是5億歐元。庫(kù)卡的目標(biāo)是，在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額到2020年達(dá)到10億歐元�！�