15日上午，第119屆廣交會開幕，一樓展館里，廣州數(shù)控公司的一臺橙色機(jī)器人正在演示自動焊接。機(jī)器人360度旋轉(zhuǎn)時(shí)，圍成一圈的外國采購商紛紛拿起手機(jī)拍照記錄。該公司國際部銷售經(jīng)理潘耀佳告訴記者：今年要和日本人搶生意。在二樓展館，深圳寶樂機(jī)器人公司總經(jīng)理黃建敏剛剛接到美國客戶打來的電話，客戶把合作協(xié)議延長到了2019年！
以上兩個(gè)片段，與記者近年在采訪中總是聽到的抱怨截然不同，廣東機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人常說，研發(fā)機(jī)器人，總是受到各種冷嘲熱諷。但在本屆廣交會首日，多家參展企業(yè)表示，談妥的合作意向不少，可謂開門紅。
有著近60年歷史的廣交會被視為中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，可以看出，廣東機(jī)器人近期有集中叩開出口大門的新趨勢。記者采訪發(fā)現(xiàn)，很多沒有參展的廣東機(jī)器人企業(yè)出口情況同樣吐氣揚(yáng)眉，該行業(yè)已經(jīng)把技術(shù)創(chuàng)新打開市場、價(jià)格優(yōu)勢搶占市場的老辦法用在了機(jī)器人出口的新領(lǐng)域。
一臺能實(shí)現(xiàn)360度自動焊接的機(jī)械臂受到了眾多外商的關(guān)注
入門靠技術(shù)？？
粵向德國出口關(guān)鍵零部件
廣東機(jī)器人企業(yè)不被看好，是因?yàn)樵撔袠I(yè)技術(shù)含量高，而且ABB、庫卡、安川和發(fā)那科這四大國際巨頭早已牢牢把控了市場，準(zhǔn)入門檻極高。
從代工到技術(shù)突破再到自有品牌，這是加工企業(yè)轉(zhuǎn)型打開市場最管用的老辦法。
在1.2展區(qū)的深圳寶樂機(jī)器人公司是中國首家注冊機(jī)器人有限公司的智能清潔機(jī)器人制造廠商，其曾為國外掃地機(jī)巨頭代工生產(chǎn)十幾年。從2014年起，該公司自主研發(fā)品牌羅弗爾，從外觀開模、程序開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、組裝生產(chǎn)、QC質(zhì)檢等都自己動手干，目前僅在清潔領(lǐng)域就有132項(xiàng)專利。
做出口，專利產(chǎn)權(quán)是個(gè)門檻。寶樂總經(jīng)理黃建敏說，寶樂不斷創(chuàng)新技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，利用訂單生產(chǎn)時(shí)間快、周期短的優(yōu)勢，2015年出口額1200萬美元，銷往德國、荷蘭、西班牙等歐洲發(fā)達(dá)國家。2016年預(yù)計(jì)出口額度將達(dá)到2000萬美元。
廣州瑞松科技公司沒有參展，但該公司向德國Weldstone公司提供的機(jī)器人L型變位機(jī)，罕見地將中國制造的機(jī)器人系統(tǒng)關(guān)鍵零部件出口到工業(yè)高度發(fā)達(dá)的德國，這意味著廣東在機(jī)器人系統(tǒng)關(guān)鍵零部件的設(shè)計(jì)制造能力達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。德國Weldstone公司是德國IBG集團(tuán)旗下企業(yè)，KUKA機(jī)器人維修，www.whsntf.cn，也是全球領(lǐng)先的焊接與自動化設(shè)備制造商。這次合作前，Weldstone對廣州瑞松多次實(shí)地考察。合作一經(jīng)確認(rèn)，廣州瑞松內(nèi)部反復(fù)評審，確保功能參數(shù)完全滿足客戶要求，工業(yè)設(shè)計(jì)上充分考慮產(chǎn)品外形結(jié)構(gòu)簡潔美觀，生產(chǎn)制造上完全符合歐盟RoHS標(biāo)準(zhǔn)及CE認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。為此，Weldstone相關(guān)人員在驗(yàn)收時(shí)給予了高度評價(jià)。
據(jù)介紹，此次順利合作后，Weldstone又與廣州瑞松在機(jī)器人變位器、機(jī)器人行走機(jī)構(gòu)、機(jī)器人工作單元，機(jī)器人大回轉(zhuǎn)焊接工作站等產(chǎn)品上展開系列深度合作，工業(yè)機(jī)器人維修，預(yù)計(jì)到2017年雙方合作金額可達(dá)1500萬美元。
研發(fā)工業(yè)機(jī)器人的廣東拓斯達(dá)公司董事長吳豐禮說：廣東機(jī)器人企業(yè)打開市場的關(guān)鍵所在，是堅(jiān)持技術(shù)為王發(fā)展理念，構(gòu)筑起業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廠商整合資源優(yōu)勢。
立足看價(jià)格？？
粵產(chǎn)舵機(jī)價(jià)格為日產(chǎn)1/30
在1.1展區(qū)的，廣州數(shù)控公司國際部銷售經(jīng)理潘耀佳介紹，2015年該公司出口的成品整套焊接機(jī)器人，每套價(jià)格3萬美元，主要出口土耳其、巴西等國家，機(jī)器人和數(shù)控設(shè)備出口額達(dá)到了8150萬美元。
記者了解到，廣州數(shù)控公司最大的優(yōu)勢就是技術(shù)進(jìn)步、成本降低后帶來的價(jià)格優(yōu)勢。目前在國際工業(yè)機(jī)器人市場上，廣州數(shù)控公司市場保有量已超過80萬臺，而世界領(lǐng)先的日本發(fā)那科機(jī)器人有限公司則為42萬臺左右。
深圳優(yōu)必選公司在今年春晚上因Alpha機(jī)器人群舞而火了一把，該公司生產(chǎn)的是人形智能機(jī)器人。
該公司創(chuàng)始人周劍說，舵機(jī)是人形智能機(jī)器人的重要部件。同類型舵機(jī)，日本產(chǎn)品價(jià)格為每個(gè)500元1000元人民幣，而自有專利的優(yōu)必選舵機(jī)價(jià)格僅為20元人民幣。
據(jù)了解，目前來自北美、歐洲的海外訂單不斷增加，就連機(jī)器人王國日本也在采購優(yōu)必選生產(chǎn)的機(jī)器人。2015年該公司銷售額增至約1億元人民幣，其中70%80%來自海外。2016年，該公司預(yù)計(jì)將生產(chǎn)15萬臺阿爾法1S、4萬臺阿爾法2和30萬臺積木機(jī)器人，全年三大產(chǎn)品的銷售額將達(dá)到7億元人民幣。
不過，也有參展企業(yè)表示，去年以來的外幣貶值已經(jīng)極大地沖擊了廣東機(jī)器人的價(jià)格優(yōu)勢。廣州達(dá)意隆公司市場部經(jīng)理王世鵬說，受盧布貶值等因素影響，2015年出口額同比下降約三成，廣東企業(yè)產(chǎn)品通過質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)市場，但價(jià)格優(yōu)勢正在喪失。希望廣東省政府部門能夠吸引更多國外采購團(tuán)來華，幫助企業(yè)推介產(chǎn)品。珠海羽人飛行器公司外貿(mào)主管易許格則提出，希望政府能為企業(yè)出國參展提供資金補(bǔ)貼。