消費(fèi)機(jī)器人早已競爭紅海，黑馬突圍有三條路徑
對(duì)旁觀者而言，這個(gè)問題是很難回答的。走遍機(jī)器人大會(huì)，各類陪伴機(jī)器人琳瑯滿目；看遍媒體報(bào)道，萬億風(fēng)口不絕于耳；風(fēng)口真大啊，融資真熱啊萬事俱備，就差銷量了，年銷售過10萬臺(tái)的機(jī)器人屈指可數(shù)。
從15、16年開始，消費(fèi)機(jī)器人在國內(nèi)發(fā)展了兩三年。失敗的案例數(shù)以百計(jì)，破局的方式也漸漸明晰。
一、行業(yè)溯源：消費(fèi)機(jī)器人興起的底層需求
1、三大底層價(jià)值：效率、教育和娛樂
拋開產(chǎn)品的亂象，消費(fèi)者底層的需求是數(shù)十年不變的。無論是狹義的情感陪伴機(jī)器人，還是廣義的掃地機(jī)器人，底層的需求，無非就是三個(gè)：教育、娛樂和效率；對(duì)應(yīng)的底層價(jià)值，分別就是獲得教育，開心娛樂和提升效率。
對(duì)于消費(fèi)者，尤其是大眾家庭，效率、教育和娛樂三方面的基本需求，十幾年都沒有變過。那為什么這幾年，刮起了洶涌的家庭機(jī)器人浪潮？因?yàn)锳I技術(shù)。
以智能語音為首的Ai技術(shù)，推動(dòng)了消費(fèi)機(jī)器人的興起。
創(chuàng)業(yè)興起，資本涌入，泡沫破滅，適者勝出。這樣的輪回，也正在這個(gè)領(lǐng)域上演。和絕大多數(shù)人想象得不一樣：A技術(shù)帶來的變化，只是賦能；不是革命。
群雄亂斗，圍繞基本價(jià)值智能化的團(tuán)隊(duì)，才能熬過冬天；遠(yuǎn)離基本價(jià)值，叫囂革命顛覆的，終究活不久遠(yuǎn)。
2、智者價(jià)值深耕，庸者形態(tài)扎堆
之所以開篇要先講底層價(jià)值，一方面是因?yàn)楫?dāng)下所有的消費(fèi)機(jī)器人，都可以被這三大底層價(jià)值收攏；其次，拋開底層價(jià)值，直接談機(jī)器人，容易開飛機(jī)，跑火車。國內(nèi)外媒體，甚至是研究機(jī)構(gòu)，對(duì)機(jī)器人都沒有達(dá)成共識(shí)的準(zhǔn)確定義。
從底層價(jià)值出發(fā)，我們?cè)倩乜磭鴥?nèi)市場，都是怎樣的競爭格局。
談及機(jī)器人市場，說千億還是萬億，都沒法反駁。因?yàn)槊總�(gè)人對(duì)機(jī)器人的定義不一樣。但是具體落地到特定的機(jī)器人產(chǎn)品，深究品類的龍頭和年出貨，細(xì)分領(lǐng)域的規(guī)模就一目了然了。
工具
家庭機(jī)器人中，工具類目的典型代表，就是掃地機(jī)器人和智能音箱。在中國人的概念里，機(jī)器人，是人形，但這兩個(gè)都不是人。但是在國外，Robot沒有特指人形。Humanoidrobot才是特指人形機(jī)器人。有人說，這兩類產(chǎn)品不是我們討論的范圍，他們只是智能設(shè)備，不是消費(fèi)機(jī)器人。但沒辦法，工業(yè)機(jī)器人維修，發(fā)布行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)IFR（TheInternationalFederationofRobotics）和給行業(yè)繪制產(chǎn)品圖譜的Robotstart，都把掃地機(jī)和智能音箱歸為機(jī)器人范疇。這兩大類實(shí)用型機(jī)器人，單品牌銷量都能到年銷量百萬級(jí)。在國內(nèi)，雙11后，天貓精靈聲稱銷量破百萬；科沃斯聲稱2016年賣出200萬臺(tái)家用機(jī)器。雖然都是自家聲稱的數(shù)量，但百萬的數(shù)量級(jí)差不到哪去。當(dāng)我們談?wù)撓M(fèi)機(jī)器人時(shí)，很少人會(huì)關(guān)注的掃地機(jī)和音箱。但它們貢獻(xiàn)了行業(yè)絕大部分的銷量，絕大部分。
玩具
做機(jī)器人的團(tuán)隊(duì)，往往對(duì)玩具這個(gè)詞很敏感�！何覀冏龅氖菣C(jī)器人，不是玩具』，這句話是對(duì)的，尤其是針對(duì)投資人，必須要怎么說。但對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言，你必須清楚認(rèn)識(shí)到，所做的產(chǎn)品，就是智能化的玩具。也只有從玩具的娛樂價(jià)值出發(fā)，才能把產(chǎn)品做徹底，做純粹。
這不得不提一家有意思的公司，徹底做玩具，但是活成了機(jī)器人公司的典范，它就是Sphero。
在眾多估值幾億美金的機(jī)器人公司中，Sphero估值是很低的，目前也才估值一億多美金。但它之所以繞不過，因?yàn)镾phero的旗艦產(chǎn)品BB8賣得太好了。官方在2015年稱，全年賣出了100萬臺(tái)機(jī)器人（推算BB8約80萬）。2015年《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》火熱上映，BB8成為了當(dāng)之無愧的全球爆款。
撇開IP類玩具機(jī)器人，諸如阿爾法蛋、布丁、巴巴騰等機(jī)器人，大多一腳踩在娛樂，一腳踩在教育領(lǐng)域。這其中，布丁機(jī)器人聲稱16年銷量10萬臺(tái)，自詡是行業(yè)第一；訊飛阿爾法蛋17年推出，目前聲稱銷量超過30萬臺(tái)，主要?dú)w功于售價(jià)699的阿爾法小蛋。這個(gè)領(lǐng)域，造型高度雷同，功能高度同質(zhì)，庫卡機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器維修，平均售價(jià)不足一千。眾多競爭者擠破頭，行業(yè)老大銷量也才10萬+，多么慘痛。
教具
市面上大多數(shù)的陪伴機(jī)器人都有英語教育、編程教育功能。這個(gè)領(lǐng)域，純粹做教育機(jī)器人的代表，是樂高。其中Mindstorms系列是其中經(jīng)典。在08年的一次采訪中，樂高透露MindstormsRoboticsInventionSystem推出十年來，累計(jì)銷量達(dá)到百萬，是所有套件中賣得最好的。在國內(nèi)，高舉編程機(jī)器人大旗的有優(yōu)必選的Jimu機(jī)器人，Makeblock等。扎根教育做教具，持續(xù)深耕，才能遠(yuǎn)離紅海地帶，也才會(huì)有出路。
二、競爭突圍：極點(diǎn)化、移動(dòng)化和IP化
這幾年家庭陪伴機(jī)器人在國內(nèi)這么火，為什么國外沒有動(dòng)靜？美國的巨頭忙著做音箱。音箱載體覆蓋的主流人群才是真正的大市場；亞馬遜Echo也是17年才開始推出針對(duì)兒童的技能；兒童的細(xì)分市場不是不重要，而是優(yōu)先級(jí)不高。
而在國內(nèi)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇家庭陪伴作為創(chuàng)業(yè)突破口，一方面是風(fēng)口熱，一方面也是不得已。掃地機(jī)市場已成熟，智能音箱逐漸成為巨頭爭霸的地盤，純粹的教育機(jī)器人，又有樂高�？吹蒙系念I(lǐng)域進(jìn)不去，進(jìn)得去的領(lǐng)域門檻低
行業(yè)有困局，必然有破局。破局之術(shù)，在于三點(diǎn)，極點(diǎn)化、移動(dòng)化和IP化。
1、做『極點(diǎn)式』的產(chǎn)品
什么是極點(diǎn)式的產(chǎn)品？是把功能做到極致嗎？不。是把價(jià)值做到極致。
消費(fèi)機(jī)器人領(lǐng)域新奇特太多了。按形態(tài)可以有：桌面式、輪式、雙足等；按形態(tài)有柱狀、人型、車型等；按功能可以有早教啟蒙、習(xí)慣養(yǎng)成、英語教育、邏輯編程等等�；蛟S是因?yàn)榭梢越M合拼湊的要素太多，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都幻想自己能組合出一款符合市場需求的產(chǎn)品。
但遺憾的是，基于『外形+功能』的組合產(chǎn)品，只會(huì)是魚龍混雜的四不像。經(jīng)過一輪輪競爭，市場最后只會(huì)留下極點(diǎn)式的產(chǎn)品：極致的外形、極致的功能和恰到好處的價(jià)格。
行業(yè)競爭越激烈，用戶越是價(jià)值理性。
掃地機(jī)和智能音箱這兩大品類發(fā)展已久，產(chǎn)品形態(tài)和價(jià)格都已成熟。在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，把音箱做得外形奇特，非但獲取不了溢價(jià)，反而會(huì)阻礙用戶的認(rèn)知。同樣的道理，在陪伴機(jī)器人領(lǐng)域，主流的銷量都開始聚焦在阿爾法蛋、布丁、巴巴騰少數(shù)幾個(gè)品牌上。圓潤賣萌的造型、千元以下的售價(jià)，是這類產(chǎn)品的典型特點(diǎn)。
Echo音箱、BB8玩具這些都是極點(diǎn)主義的典型代表。而和極點(diǎn)主義相反的，是整合主義。二次元式的琥珀虛顏、夏普的機(jī)器人手機(jī)Robohon、國內(nèi)的小胖機(jī)器人，渡鴉的機(jī)器人車，都屬于功能堆疊的產(chǎn)品。或許你可以站在小而美的角度，說琥珀虛顏有個(gè)性，Robohon萌萌噠，Raven機(jī)器人有藝術(shù)感，但銷量不行，市場不買賬，只能是自嗨。
從底層價(jià)值出發(fā)，不再漫天講故事，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品。不要自詡把功能做到極致，把價(jià)值做到極致，才是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的正確方式。
2、從桌面機(jī)器人到移動(dòng)機(jī)器人
雖然整個(gè)家庭陪伴機(jī)器人的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，但整個(gè)市場需求是沒有人否認(rèn)的。語音技術(shù)逐步成熟，市場教育逐步深入，整個(gè)早教玩具智能化的趨勢不可避免。