木牛流馬王平：一生只做一件事
“蘇州羅伯特木牛流馬”，這家雖然在AGV行業(yè)只有2年的新銳企業(yè)，機器人維修，www.whsntf.cn，他的創(chuàng)始人王平及核心團隊成員卻在過去近二十年的職業(yè)生涯，以及未來的事業(yè)規(guī)劃中，堅持只做了一件事：工業(yè)車輛的開發(fā)。
如今，木牛流馬的成長，仍然是延續(xù)著工業(yè)車輛的智能化和無人化開發(fā)，這樣的堅持和專注，如同一股清流，格外引人關(guān)注。
圖：蘇州羅伯特木牛流馬物流技術(shù)有限公司創(chuàng)始人及執(zhí)行董事總經(jīng)理王平
木牛流馬的產(chǎn)品定位：專注于激光導航在倉儲叉車上的應(yīng)用
王平介紹，他在德國物流裝備企業(yè)“林德”和“永恒力”工作了將近18年的時間，其中有10年在永恒力擔任高管，負責大中國區(qū)的銷售、市場以及中國分公司的營運，最后全面負責物流系統(tǒng)事業(yè)部。
換句話說，王平近20年都在工業(yè)車輛領(lǐng)域，經(jīng)歷了銷售、市場、運營、系統(tǒng)集成等不同崗位，但只做了一件事，將來計劃也只做這一件事。
所以王平說:“我們這個團隊的核心成員都是在叉車行業(yè)積淀了近20年，對企業(yè)內(nèi)部物流的工業(yè)標準、安全、生產(chǎn)流程，要比單純做其他業(yè)務(wù)出身的公司了解得更多，是移動機器人領(lǐng)域里面最懂工業(yè)車輛的，這是我們的優(yōu)勢之一�！�
按照王平的設(shè)想，木牛流馬的市場定位在未來很長一段時間內(nèi)將專注于激光導航在倉儲叉車上的應(yīng)用，且要把這個產(chǎn)品做廣、做深、做精。
“我們的專注體現(xiàn)在三個方面，第一，我們只向市場交付‘工業(yè)級’的產(chǎn)品，也就是我們不犧牲產(chǎn)品的性能和品質(zhì)來降低價格；第二，我們會長期關(guān)注移動機器人在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，暫不會涉足商用或者民用市場；第三，我們會專注基于托盤的無人搬運解決方案�！蓖跗奖硎�。
基于以上定位，木牛流馬的核心業(yè)務(wù)是：（1）移動機器人的生產(chǎn)；（2）智能工程交付；（3）核心部件的生產(chǎn)制造；（4）工業(yè)車輛的售后服務(wù)、短租、定制化，在以上四個業(yè)務(wù)還沒有完全穩(wěn)定落地前，庫卡機器人，木牛流馬沒有新的規(guī)劃和打算。
木牛流馬的技術(shù)路線：全技術(shù)的自主開發(fā)
從技術(shù)上上而言，木牛流馬激光導航叉車式AGV最大的亮點在于采用完全自主開發(fā)的激光AGV導航控制系統(tǒng)，應(yīng)用德國物流研究院導航算法，德國高廷公司的多線低頻雷達以及全套德國SICK安全系統(tǒng)、德國Bechhoff嵌入式PC和的德國PHOENIX電源管理和通信系統(tǒng)，是目前市場上第一套把導航控制、運動控制完全集成在一個雙核工業(yè)PC上的系統(tǒng)，也是是目前在工業(yè)領(lǐng)域性價比最高的工業(yè)車輛無人駕駛解決方案之一。
王平對新戰(zhàn)略機器人全媒體記者表示，木牛流馬的硬件配置都是國際最頂尖的，而軟件技術(shù)又是完全自主開發(fā)，且核心技術(shù)不是從國外照搬過來，而是消化吸收后對產(chǎn)品設(shè)計和軟件進行優(yōu)化改進，以適應(yīng)中國本土化的生產(chǎn)，同時使移動機器人達到歐洲安全標準，安全系統(tǒng)、機械液壓、能源供應(yīng)、智能控制部分達到國際領(lǐng)先水平。
“以我們的交通管理系統(tǒng)為例，可以兼容不同品牌、不同類型的AGV。這些系統(tǒng)開發(fā)都是基于開放的工業(yè)控制平臺，這就使得客戶應(yīng)用更加方便，更容易掌握。”王平對“木牛流馬”的模式表達了充分的信心。
木牛流馬的成績輸出
自2015年成立后，木牛流馬就樹立了旗幟鮮明的企業(yè)形象。
到目前為止，木牛流馬構(gòu)建了一支“物料搬運自動化”和“工業(yè)車輛整體設(shè)計應(yīng)用”為主要能力的專業(yè)化團隊，完成了4種系列化激光導航產(chǎn)品的定型，衍生產(chǎn)品超過30多種。且在中國塑造了第一家提供全系列激光導航叉車產(chǎn)品的市場形象。
王平的理解是，木牛流馬是一家做產(chǎn)品的公司。我們不是集成商，也不直接面對終端客戶。我們是做標準化產(chǎn)品，要具備一定的生產(chǎn)能力。因此，2018年6月，木牛流馬5500平米的二期廠房開工建設(shè)，投產(chǎn)后，木牛流馬將擁有近8000平米的生產(chǎn)展示基地，生產(chǎn)能力將達年產(chǎn)500-600臺AGV產(chǎn)品。
預計2018年的訂單將達到7000萬以上，銷售臺數(shù)將達到120臺套以上。
至于未來，王平也表達了直接的訴求，他說，企業(yè)的發(fā)展有三個階段：活得了、活得好、活得久，而對于我們這樣一家成立才2-3年的新公司，正在努力的從“活得了”的階段提升到“活得好”的階段。
這樣的王平和這樣的木牛流馬，自知、自信，而且極有規(guī)劃性，這位掌舵人與木牛流馬的未來走向，引人側(cè)目。