質(zhì)量向左，低價(jià)向右：低端機(jī)器人市場(chǎng)自嗨狀態(tài)，高端市場(chǎng)穩(wěn)步向前
物以類(lèi)聚，人以群分。更為重要的是互聯(lián)網(wǎng)回音壁效果下，你看到的大量的信息都是互相抄襲的，然后很多人都這么說(shuō)，你就相信了一個(gè)虛假的結(jié)論。信息傳遞的渠道約廣泛，你覺(jué)得被忽悠的可能性越小，換一個(gè)角度而言越多人的獲取信息，被忽悠的人越多。你聽(tīng)到的都是，我想讓你聽(tīng)到的。一切都是這么的簡(jiǎn)單。
2018年，國(guó)內(nèi)多家機(jī)器人企業(yè)推出低價(jià)機(jī)器人，宣傳讓所有人都用的起的機(jī)器人。有六軸28500元，有SCARA低于2萬(wàn)。層出不窮的企業(yè)加入戰(zhàn)局。
一幫瞎嚷嚷的外行媒體人，在那一直反復(fù)吼“啊，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人都是組裝的，沒(méi)有核心技術(shù)”。我給的回復(fù)是：“你懂個(gè)屁”
四大家族，fanuc，安川，ABB，庫(kù)卡，各家配件我給你解釋一下。
FANUC，安川，ABB都擁有伺服電機(jī)，因此機(jī)器人中使用的是各自的伺服電機(jī)。這三家使用的減速機(jī)也全部都是外部采購(gòu)的，日系的fanuc，安川都是采購(gòu)日本納博特斯克與哈默納科的減速機(jī)。
庫(kù)卡機(jī)器人的伺服電機(jī)是西門(mén)子定制的，減速機(jī)也是外部采購(gòu)的。為什么不自己做減速機(jī)？因?yàn)樽霾涣耍瑳](méi)實(shí)力。投入時(shí)間周期長(zhǎng)，資金大，在你作為一個(gè)老板的時(shí)候，你也會(huì)選擇放棄自己生產(chǎn)。
機(jī)器人控制系統(tǒng)，庫(kù)卡機(jī)器人，這部分無(wú)一例外，四大家族都是采用的自己研發(fā)的控制系統(tǒng)。并非機(jī)器人控制系統(tǒng)是最容易的，相反機(jī)器人控制的開(kāi)發(fā)是最難的。最具備核心技術(shù)的是機(jī)器人控制系統(tǒng)。
在機(jī)器人控制系統(tǒng)中，包括基本底層軟件控系統(tǒng)，機(jī)器人的上層應(yīng)用，是機(jī)器人能夠解決各類(lèi)生產(chǎn)問(wèn)題的主要方式。這也就是我們說(shuō)的軟件包。
價(jià)格戰(zhàn)，讓低端市場(chǎng)熱血沸騰，陷入迷茫的自嗨
28500元的六軸機(jī)器人，賣(mài)多少才真的掙錢(qián)？賣(mài)多少都不盈利。真正的贏利點(diǎn)，來(lái)自于未來(lái)可以在資本市場(chǎng)取得豐厚的回報(bào)。
并非低價(jià)破壞中國(guó)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，而是低價(jià)，低質(zhì)量策略，苛求以資本方式彌補(bǔ)資金虧空的企業(yè)，將整個(gè)制造業(yè)的路給砸爛了。
價(jià)格低一定會(huì)質(zhì)量差嗎？這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)的好。工業(yè)產(chǎn)品中，價(jià)格低一定質(zhì)量差。大家做生意都是面對(duì)老板的，你購(gòu)買(mǎi)別人產(chǎn)品，你也賣(mài)別人產(chǎn)品。有沒(méi)有，數(shù)你自己心里不清楚嗎？
一旦工業(yè)裝備產(chǎn)品，需要考慮降低成本，那么在產(chǎn)品的零部件使用中，勢(shì)必要選擇質(zhì)量差的。同時(shí)售后服務(wù)時(shí)間，響應(yīng)速度也難以跟上。
我們以28500的機(jī)器人為例，采用華成系統(tǒng)，匯川伺服，中大力德減速機(jī)，KUKA機(jī)器人維修，而且不包含售后服務(wù)。
這種典型的以完全自我為中心的發(fā)展模式，讓下游耕作于區(qū)域的系統(tǒng)集成商背負(fù)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，集成商需要付出超越之前多倍的投入，甚至面臨強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)的退貨問(wèn)題，將面臨非常棘手的商業(yè)糾紛。
以走低價(jià)發(fā)展低端工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，主要是看到中國(guó)市場(chǎng)機(jī)器人容量的巨大潛力。但他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，庫(kù)卡機(jī)器人，全球頂級(jí)工業(yè)機(jī)器人廠商，在中國(guó)的布局都非常的超前。
縱觀中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的30年，低端路線(xiàn)沖出來(lái)的品牌，無(wú)論是消費(fèi)品類(lèi)，以及工業(yè)產(chǎn)品類(lèi)，都倒在了半路上。一直存活于全球市場(chǎng)的大型品牌，無(wú)不是通過(guò)把控產(chǎn)品質(zhì)量，從而樹(shù)立百年的企業(yè)。
工業(yè)機(jī)器人是讓企業(yè)能夠創(chuàng)造價(jià)值，能夠?yàn)榭蛻?hù)掙錢(qián)的產(chǎn)品。
讓人比較欣慰的國(guó)產(chǎn)第一梯隊(duì)的機(jī)器人廠商，一直保持技術(shù)驅(qū)動(dòng)以及穩(wěn)步發(fā)展的方式。
國(guó)產(chǎn)第一梯隊(duì)工業(yè)機(jī)器人品牌，基本都圍繞著機(jī)器人核心部件進(jìn)行拓展，通過(guò)技術(shù)研發(fā)，資金擴(kuò)張，掌握機(jī)器人生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)。
埃斯頓機(jī)器人，依托20多年伺服電機(jī)的優(yōu)勢(shì)，率先實(shí)現(xiàn)機(jī)器人伺服的生產(chǎn)，使用到自己的機(jī)器人中。機(jī)器人控制系統(tǒng)也率先研發(fā)成功，并量產(chǎn)使用。
國(guó)內(nèi)在伺服方面，華中數(shù)控，廣州數(shù)控均使用自主品牌的伺服電機(jī)。
在中國(guó)市場(chǎng)，如何快速的實(shí)現(xiàn)財(cái)富倍增，確實(shí)是一個(gè)非常誘人的話(huà)題。但工業(yè)產(chǎn)品的特殊性造成了，我們?cè)谖磥?lái)的發(fā)展中，如果想發(fā)展的更好，就一定要維護(hù)好工業(yè)裝備業(yè)的基本規(guī)則。倘若一旦讓資本泛濫，讓低價(jià)橫行，完全以低質(zhì)量沖擊市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)的下游企業(yè)，最終毫無(wú)例外必須付出高昂成本選擇外資品牌。
一個(gè)最有趣的悖論值得思考：客戶(hù)為什么不用你的產(chǎn)品，因?yàn)槟惝a(chǎn)品不行，解決不了客戶(hù)問(wèn)題。固有的思路是：“我技術(shù)不好，但是我便宜啊�！比欢词共灰X(qián)，客戶(hù)拿你的產(chǎn)品也還是解決不了我的生產(chǎn)問(wèn)題。解決不了，客戶(hù)還是不買(mǎi)。即使你忽悠他購(gòu)買(mǎi)了，那也就是唯一的一次，此生再也無(wú)緣合作了。
能爭(zhēng)取到客戶(hù)的唯一方法是產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升。而不是一直降低價(jià)格。這也是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性驅(qū)動(dòng)。