“年產萬臺”的天機機器人市場策略及實況起底
天機機器人由長盈精密和安川合資成立于2017年7月，其中長盈精密持股65%，安川持股35%，一個是上市集團、一個是全球四大機器人巨頭之一，二者合資成立的公司，起點自然是高極了。
高起點下，有著高追求，天機機器人提出了“年產萬臺”的目標——即2018年計劃生產3000臺，在2020年實現(xiàn)年產萬臺的生產規(guī)模，機器人相關產業(yè)營收達十億級。然而一年過去，現(xiàn)在的天機機器人面臨的卻是“高層離職”、“無核心技術”、“銷售計劃縮水”等市場評論。
天機機器人這一年來到底有何作為，市場策略又如何？讓我們來探個究竟。
計劃三年內做到國內領先
早期，天機機器人接受新戰(zhàn)略機器人采訪的時候表示，天機目標是在三年內做到國內領先的，為此其仔細研究國內市場，針對痛點做出一系列決策。
首先，國內企業(yè)要么市場定位不清晰，要么行業(yè)定位不清晰，拉長戰(zhàn)線，受資金與人才規(guī)模的限制，很難做大做強。為此，天機機器人制定針對3C電子行業(yè)，開發(fā)產品只針對3C電子行業(yè)小六軸機器人本體。
天機TR8機器人
天機機器人成功發(fā)布了“TR8”，最大負載8KG，號稱同類中速度世界第一。在汽車電子領域、3C電子領域以及塑膠領域、CNC領域都可應用。
其次，國內企業(yè)銷售規(guī)模難上去，型號太多單產品銷量有限，成本難以下滑，價格下不去、性能不如國外的，發(fā)展緩慢。而天機機器人利用長盈精密的內部消耗，以及準客戶的標準化應用契機，內外銷售實現(xiàn)快速增長，天機機器人可實現(xiàn)第一年略虧、第二年收支平衡、第三年爆發(fā)式發(fā)展。
再次，國內技術發(fā)展緩慢，機器人本體集成能力不夠，應用能力不行。天機機器人以長盈精密多年的機器人應用為基礎，轉而開發(fā)工業(yè)機器人本體，不僅更清晰的了解機器人本體最重要的技術指標，而且直接與安川機器人合作，以國際大廠的水準和技術開發(fā)出更適合國內應用的機器人。
同時，天機機器人針對國內機器人產業(yè)供應鏈不完善等問題，天機機器人依托背靠資源都能夠很好的解決。
頭一年的波瀾起伏
不得不說天機機器人對市場的認知是不錯的，很多問題都切實到了行業(yè)痛點——而就實際而言，KUKA機器人維修，長盈解決這些痛點的效果并不太好，我們從其近期狀況可見一斑。
應用在3C產線中的天機機器人
首先，高層離職：天機機器人公司董事兼常務副總經理莫卓亞女士在朋友圈公布離職信息，作為公司研發(fā)項目主要負責人，離職多少帶來些影響。同時離職的還有任職副總經理的申艦。
其次，核心技術缺乏：業(yè)內人士對TR8評價，TR8性能很牛，但是核心技術都不是天機的，庫卡機器人，不過是安川的機器人換了個外殼，核心技術屬于安川。
再次，銷售計劃縮水：相關人士稱，原本今年制定的2018年銷售3000臺機器人的計劃改成了超千臺，銷售計劃的縮水至1/3，庫卡機器人驅動器維修，這意味著天機機器人在銷售的過程中更準確地認識了市場，也遇到了短期內不可逾越的阻礙。
不光是天機機器人今年的市場目標完成不盡如人意，隨著2018年手機后蓋市場“去金屬化”加速，長盈精密的業(yè)績也出現(xiàn)拐點。作為昔日龍頭企業(yè)，長盈精密在陶瓷、比例后蓋領域布局出現(xiàn)波折，預計2018年前三季度利潤率下降了72.69%-62.29%。
面對日趨激烈的市場競爭，波瀾起伏中的天機機器人未來會怎么樣，我們拭目以待。