中國機(jī)電外貿(mào)邁入“低增長周期”，10萬中小企業(yè)“出路”何在？
在連續(xù)兩年的滯漲、下滑之后，2017年，占據(jù)中國出口大半壁江山的機(jī)電產(chǎn)品出口額，有望實(shí)現(xiàn)8%左右的恢復(fù)性增長。
2014年之后，中國機(jī)電出口已連續(xù)兩年滯漲、下滑
出口，是中國經(jīng)濟(jì)三駕馬車之一，機(jī)電產(chǎn)品，則占據(jù)了中國出口近60%的份額，并且，機(jī)電產(chǎn)業(yè)對外依存度極高，機(jī)電出口形勢對整個中國經(jīng)濟(jì)，尤其是那些機(jī)電重鎮(zhèn)的影響，可想而知。
雖然中國機(jī)電產(chǎn)品出口的狀態(tài)暫時復(fù)蘇，但必須清醒地意識到，作為目前全球最大的機(jī)電產(chǎn)品出口國，中國機(jī)電外貿(mào)已不可避免地進(jìn)入一個低增長周期，在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化都將是中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)的主旋律。
中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級：向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈兩端延伸
在低增長周期，中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，中國機(jī)電企業(yè)必須向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的兩端延伸，這是毫無爭議的共識。工業(yè)裝備垂直跨境電商平臺拓拉思創(chuàng)始人、CEO傅于峰表示，真正的難題是，如何找到一個切實(shí)可行的解決方案。
拓拉思定位于工業(yè)裝備跨境銷售與服務(wù)電商平臺，2017年完成千萬美元的Pre-A輪融資，KUKA機(jī)器人示教器維修，目前主要致力于把中國的機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備出口到美國，未來將向全球拓展。
工業(yè)裝備垂直跨境電商平臺拓拉思創(chuàng)始人、CEO傅于峰
在傅于峰看來，相比產(chǎn)業(yè)鏈前端的研發(fā)創(chuàng)新，在后端的品牌營銷環(huán)節(jié)尋求突破，可能更加快速有效。如果中國機(jī)電企業(yè)能夠自主掌控‘海外品牌、營銷渠道和用戶反饋回路’，就可以在海外市場創(chuàng)造更多新的可能：更大的銷售、更高的利潤、更快速的創(chuàng)新、更柔性的生產(chǎn)
中國機(jī)電貼牌出口之痛
中國機(jī)電產(chǎn)品出口的高速發(fā)展，始于1985年國家將擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品出口作為外貿(mào)發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略方針，當(dāng)年，中國機(jī)電產(chǎn)品出口額僅為16.8億美元，而2016年，這一數(shù)字已飆升至1.2萬億美元。
30年，增長720倍，不可謂不驚人。但在高速增長背后，結(jié)構(gòu)性問題始終存在。
機(jī)電出口高速增長，但結(jié)構(gòu)性問題始終存在
中國機(jī)電產(chǎn)品出口30年來的絕對主力，主要以加工貿(mào)易方式出口的外資企業(yè)，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、原料采購以及品牌、營銷環(huán)節(jié)，幾乎完全依賴國外品牌商，產(chǎn)品也幾乎全部是貼牌出口。
而2000年之后快速崛起的民營機(jī)電企業(yè)，雖然主要以一般貿(mào)易方式出口，理論上更加自主，但由于自身缺乏研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷、品牌能力，同樣以貼牌出口為主。
2016年，中國機(jī)電產(chǎn)品仍以貼牌出口為主
2016年，在1.2萬億美元的中國機(jī)電產(chǎn)品出口總額中，以貼牌出口為主的外資機(jī)電企業(yè)和民營機(jī)電企業(yè)，合計(jì)占據(jù)了91.4%的份額，以自主品牌出口的中國機(jī)電產(chǎn)品，占比可能不到10%。
中國廠商與海外市場和終端用戶，幾乎完全隔絕
而在貼牌模式下，中國制造企業(yè)與海外市場、終端用戶，幾乎完全隔絕。一方面，他們始終無法掌控海外營銷渠道，很難從海外獲取直接訂單，更不用說打造海外自主品牌；另一方面，由于中間商層層加價，中國機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備在海外的終端售價（海外客戶采購成本）很高，但中國制造企業(yè)獲得的利潤卻極低。
不容錯失的新外貿(mào)機(jī)遇
以貼牌出口為主要特征的傳統(tǒng)機(jī)電外貿(mào)體系，源于以制造成本優(yōu)勢為核心競爭力的傳統(tǒng)機(jī)電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。當(dāng)成本優(yōu)勢逐漸喪失，貼牌出口難以為繼，中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)的未來，亟需匹配一個全新的外貿(mào)體系。
這個新外貿(mào)體系，必須較舊外貿(mào)極大提升效率，必須很好地支持中國機(jī)電產(chǎn)品的自主品牌出口，必須幫助中國制造企業(yè)提升在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈中的地位。而互聯(lián)網(wǎng)，就是一個近在眼前的解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)化改造：顛覆中間環(huán)節(jié)，從原廠家直達(dá)終端用戶
在拓拉思創(chuàng)始人、CEO傅于峰看來，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的改造和顛覆，對中國機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)來說，是一個不容錯失的、參與建立新外貿(mào)體系的機(jī)會。
通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，中國廠商可以把產(chǎn)品直接銷售給海外終端客戶，逐步擺脫對外貿(mào)中介‘下單、包銷’的依賴。并且，在去除了眾多中間環(huán)節(jié)之后，整個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的效率將大幅提升：不僅大大降低海外客戶的采購成本，增強(qiáng)產(chǎn)品在海外市場的競爭力，而且，中國廠商也可以獲得更高的利潤。
顛覆中間環(huán)節(jié)，大幅提升外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈效率
更重要的是，中國廠商以自主品牌進(jìn)入海外市場，與終端用戶直接交互，將倒逼、助推其在研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的突破。傅于峰強(qiáng)調(diào)說。
拓拉思機(jī)電新外貿(mào)解決方案
事實(shí)上，www.whsntf.cn，傅于峰創(chuàng)立的拓拉思，便是機(jī)電新外貿(mào)最早的探索者之一。
早在18年前，拓拉思的前身，就已經(jīng)開始以電商方式，將中國的金屬加工機(jī)械出口到美國。目前，其已在美國積累了30000余家企業(yè)級終端客戶，年銷售額約2000萬美元，躋身該領(lǐng)域前五大銷售商。而它的供應(yīng)商，則是來自中國山東、安徽和江蘇的40多家金屬加工機(jī)械制造企業(yè)。
位于美國加州的拓拉思公司總部
2015年10月，拓拉思決定，打造一個全新的專注于工業(yè)裝備領(lǐng)域的、從原廠家直達(dá)終端用戶（M2U）的跨境電商平臺，將自己10多年來積累的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，全部共享給中國的機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)。
拓拉思：開放、共享的M2U跨境電商平臺
與前身的自營電商不同，在平臺模式下，拓拉思的角色不是采購商，而是服務(wù)商：中國供應(yīng)商自主進(jìn)駐、供貨，并以自有品牌（而不是拓拉思品牌）直接向美國終端用戶銷售產(chǎn)品；拓拉思則致力于，提供包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、物流倉儲、線下展示、營銷推廣、售后服務(wù)以及海外品牌打造等在內(nèi)的一站式專業(yè)服務(wù)。
在拓拉思平臺上，中國的中小制造企業(yè)可以共享到它們自身無法建立的資源和能力，并且成本極低。傅于峰說，我們希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是，讓中國供應(yīng)商專注于研發(fā)、生產(chǎn)，把外貿(mào)環(huán)節(jié)的事情都交給我們。
用一站式專業(yè)服務(wù)，支持中國工業(yè)裝備自主出口
拓拉思的產(chǎn)品線，也不再局限于金屬加工機(jī)械，而將擴(kuò)展至所有工業(yè)裝備類產(chǎn)品。理論上，美國工廠需要的所有機(jī)械設(shè)備、零部件和原材料等，庫卡機(jī)器人，都可以通過拓拉思平臺出口。
在傅于峰看來，美國市場仍是一片藍(lán)海。2016年，中國出口機(jī)電產(chǎn)品1.2萬億美元，其中19%賣到了美國。多年來，美國，一直是中國機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備最大的出口市場。
中國機(jī)電產(chǎn)品最大的出口市場，仍有巨大增長潛力
但要知道，2016年，美國從全球進(jìn)口了6400億美元機(jī)電產(chǎn)品，中國只占據(jù)了其中35%的份額。而中國的家具玩具、鞋靴傘等輕工產(chǎn)品，已占據(jù)美國進(jìn)口市場的60%。傅于峰認(rèn)為，相比低附加值的輕工業(yè)品，中國機(jī)電產(chǎn)品在美國仍有巨大的增長潛力。