麗旸科技陳凌鋒：我像一個“傻子”卻做了一款這樣的機器人
成立于2013年的麗旸科技，專注于家用等級機器人的硬體機構(gòu)研發(fā)與智能機器人互動系統(tǒng)整合，于臺北與中國大陸各有一支團隊，團隊目前總?cè)藬?shù)約為30人。
2016年，麗旸正式發(fā)布了Robelf家用監(jiān)控機器人（小貝機器人），主要服務(wù)于老人和小孩。目前，該機器人配有動力機構(gòu)、語音交互系統(tǒng)和人臉識別系統(tǒng)，能以主動方式與使用者進行交互。
陳凌鋒的機器人夢：小貝
至今為止，小貝機器人（Robelf）是麗旸科技唯一的產(chǎn)品，而這也是陳凌鋒最珍貴的孩子。
其實早在陳凌鋒幼年時，他就對科幻片中的機器人極度著迷，機器人夢是他的一個情結(jié)。在他整個成長過程中，等待技術(shù)的成熟去實現(xiàn)這個夢想，成為了人生中最重要的事。
2010年，iPad出來了，我知道，時候到了。因為iPad能夠?qū)㈦娔X的功能完全集成到一個小的平板上，這讓開發(fā)機器人有了可能。
在陳凌鋒看來，是產(chǎn)品形態(tài)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折讓他看見了機器人夢落地的希望，這也促使他真正開始著手機器人的研發(fā)。
其實早在2010年以前，陳凌鋒就已經(jīng)投入到機器人的行業(yè)中。iPad首發(fā)那年，他拿到了一項機器人脖子軸承設(shè)計的專利。
然而，機器人維修，盡管當時技術(shù)的發(fā)展為陳凌鋒的機器人事業(yè)帶來了一定的驅(qū)動力，但他內(nèi)心所渴求的遠遠超過了當下技術(shù)能承載的。
真的要去做一款機器人，我想要給他更多的東西，比如更多的智能交互，更多肢體語言的呈現(xiàn)。
采訪中，KUKA機器人維修，陳凌鋒指出，在他開始下定決心要做好機器人時，當時的語音交互、機器視覺都還沒有興起，硬件的發(fā)展也非常原始。
在硬件層面，如果只是簡單的一個桶子加上平板，我們的產(chǎn)品早在三年前就可以出廠了。
所以，某種程度上，也正是陳凌鋒的嚴苛和謹慎，讓小貝機器人到2016年才得以正式誕生。
峰業(yè)做媒，促成小貝與國人的姻緣
考慮到國內(nèi)市場的殘酷性，我們一開始選擇銷往歐美的B端市場，也在合規(guī)方面下了不少功夫，欣慰的是，獲得了比較好的認可。
2018年，經(jīng)歷了在國外市場的跌打滾爬后，陳凌鋒終于決定將產(chǎn)品在國內(nèi)上線。而促使這一轉(zhuǎn)變的最大功臣，莫過于峰業(yè)科技。
幾年前，我在國外學習經(jīng)濟學，期間我的導師曾向我盛贊過這款產(chǎn)品的設(shè)計，后來我就持續(xù)關(guān)注小貝�；氐絿鴥�(nèi)，我私下了解了很多機器人產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)還是小貝比較吸引我。于是我聯(lián)系了凌鋒，用一天時間說服他，讓小貝回到國內(nèi)市場。作為麗旸科技國內(nèi)市場的合作伙伴，峰業(yè)科技CEO王峰道出了合作的緣由。
王峰補充說，其實，讓我決心去將小貝機器人推入國內(nèi)C端市場的原因在于它的可量產(chǎn)性。我曾和眾多機器人廠商聊過，他們給我的回答都是兩年內(nèi)無法量產(chǎn)，而凌鋒給我的答復是一年內(nèi)。
小貝的優(yōu)勢：可量產(chǎn)，成本低
關(guān)于能夠破機器人無法量產(chǎn)之局的奧秘，陳凌鋒指出，這主要得益于機器人架構(gòu)的設(shè)計和生產(chǎn)模式的選擇。
可量產(chǎn)確實是個大的難題，但其實硬件部分解決了，大部分問題就解決了。所以我們在硬件架構(gòu)的設(shè)計和打磨上花了很大功夫，有將近五年的時間都在做這件事，讓機器人復雜架構(gòu)下的每一個‘零件’符合量產(chǎn)要求，同時組裝起來又具有很大的靈活性。
但是量產(chǎn)帶來的問題就是機器人產(chǎn)品的質(zhì)量很容易會下降，這是陳凌鋒開始最擔心的事，同時也是最不能容忍的問題。
為了確保機器人的質(zhì)量，生產(chǎn)出高規(guī)格的產(chǎn)品，我找到了全球排名前幾的代工廠來合作生產(chǎn)。所以拆開小貝機器人時，你會發(fā)現(xiàn)后面的布線排版都是很整齊的，而市面上很多機器人內(nèi)部的線路布局都會比較凌亂。
其實，不僅如此，在麗旸不是十分擅長的軟硬件整合層面，陳凌鋒也是選擇以合作的形式揚長避短。因而除了與大電子代工廠冠捷科技、數(shù)據(jù)服務(wù)龍頭中華電信合作以外，麗旸科技也與系統(tǒng)整合專家精誠資訊，合作打造極致的產(chǎn)品。
發(fā)展至今，在小貝機器人的設(shè)計和制造上，麗旸科技已經(jīng)探索出了一條自己的路，而這一過程中，小貝機器人的技術(shù)優(yōu)勢和成本可控優(yōu)勢也逐漸被凸顯出來。
陳凌鋒認為這在很大程度上歸因于軟硬件的可量產(chǎn)化，機器人的成本具備可控性，這是小貝的優(yōu)勢之一，也是機器人市場未來最重要的商業(yè)化方向。
先硬件后智能，將小貝做到極致
和眾多機器人廠商一樣，受限于現(xiàn)在的技術(shù)，在打入和推廣市場的方式上，陳凌鋒也同樣強調(diào)要抓住特定的剛需，慢慢得去吸引和培育客群。
我認為，現(xiàn)在的產(chǎn)品無法做到智能是因為硬件發(fā)展跟不上軟件發(fā)展的步調(diào)，人工智能產(chǎn)品里面，只有智能音箱做到了。而想要做出智能的產(chǎn)品，這也不是短期內(nèi)能夠一蹴而就的事情。因而，對于機器人產(chǎn)品，我的想法就是先著力打磨硬件。
最終回到產(chǎn)品的設(shè)計邏輯上。對于這一點，陳凌鋒認為麗旸至今為止主要投入的部分仍然是硬件，即用穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式去一點點塑造機器人的結(jié)構(gòu)，比如臉部的一條弧線，只為給用戶帶來更好的體驗。
我們的平板上有一個弧形的設(shè)計，為了這個改變，我們需要變動UI，這花費了我們很多精力。其實對于初創(chuàng)公司來說，這樣的變動是一件需要勇氣去做的事情。但是，成品出來后，我們發(fā)現(xiàn)這一設(shè)計遠遠優(yōu)于方屏。只是用戶可能不會注意到這一差異，但他們會覺得小貝的‘臉’更加可愛。
不僅優(yōu)化了細節(jié)，為了增強小貝的差異化，陳凌鋒也為小貝設(shè)計了雙鏡頭。
你看，除了前置的攝像頭外，小貝的腦袋后面還有一個可拆除式的后置攝像頭。這一設(shè)計就為帶孩子的媽媽帶來了便利，比如寶寶睡著了，媽媽可以把后置鏡頭放在床邊，然后帶著機器人去廚房做飯，透過機器人的平板顯示，媽媽可以一邊做飯，KUKA機器人維修，一邊監(jiān)視孩子的狀態(tài)。這個設(shè)計也被普遍認為是小貝最重要的特點之一。
談到下一步如何提升體驗，陳凌鋒強調(diào)要在小貝現(xiàn)有的優(yōu)勢之上，將產(chǎn)品做到極致。接下來，我們將會將主要精力放在優(yōu)化產(chǎn)品的智能交互上，包括將云服務(wù)以更加自然的方式融合到機器人產(chǎn)品中，致力于將小貝做到極致。
而在市場的推廣戰(zhàn)略上，他則是堅持先走B端路線，通過內(nèi)容定制化來打入學校助教等應(yīng)用場景中，隨后，他將利用量產(chǎn)和價格優(yōu)勢，去更進一步的做市場，并持續(xù)的迭代和優(yōu)化小貝機器人。
最后
從歐美轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場后，麗旸科技啟動了打開全球市場的行動，但強調(diào)產(chǎn)品能力這一核心要素從未改變。另一方面，鑒于需要大刀闊斧拓寬市場的考慮，陳凌鋒也談到了融資方面的需求，我們現(xiàn)在需要一筆資金，麗旸希望釋放約百分之二十的股份去尋求1000萬美元的融資。
現(xiàn)在，一切也正如預定的計劃，2018年8月1日，小貝機器人如期開售，并在內(nèi)容上與網(wǎng)易達成了進一步的合作，而這也必將為麗旸在國內(nèi)的競爭力上加分不少。