小張家在西安，去年和幾位朋友一起創(chuàng)業(yè)了，幾個理工男選擇了教育機(jī)器人方向，面向8~18歲的青少年進(jìn)行機(jī)器人培訓(xùn)。
他們圍繞VEX機(jī)器人、大疆RoboMaster等機(jī)器人平臺，進(jìn)行軟件開發(fā)，量身定做出不同的培訓(xùn)課程，教學(xué)生了解機(jī)器人，進(jìn)行編程搭建、工程管理，或者打機(jī)器人競賽。公司籌辦第一年，他們就招收了七八十名學(xué)生。
時不時周邊的學(xué)校也會有機(jī)器人培訓(xùn)需求，小張團(tuán)隊也會與學(xué)校合作，提供機(jī)器人教具，給學(xué)校學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。如果學(xué)校有意向參加國際性機(jī)器人大賽，他們還能提供進(jìn)一步指導(dǎo)。
近兩年，像小張團(tuán)隊的這類公司開始在全國蔓延，開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或者以加盟連鎖的方式快速擴(kuò)張。
隨著人工智能被寫入國策，AI、編程教育開始逐漸走入課堂。政策與市場的雙重驅(qū)動下，AI技術(shù)公司、機(jī)器人公司、玩具公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等紛紛涌入這一市場，推動教育機(jī)器人走高。
然而，行業(yè)蜂擁而至背后，教育機(jī)器人市場呈現(xiàn)“冰火兩重天”的局面，C端與B端（教育端）賽道之間、行業(yè)與大眾認(rèn)知之間都存在著巨大的鴻溝。
一、大疆教育機(jī)器人一炮而紅的背后？
一個月前，大疆推出首款教育機(jī)器人機(jī)甲大師RoboMaster S1，盡管3499元的售價并不低，但產(chǎn)品上線5分鐘，現(xiàn)貨售罄，第二天就把兩個月的產(chǎn)能賣完了，無奈第三天大疆只好下架產(chǎn)品。
作為一家全球無人機(jī)領(lǐng)域的硬核企業(yè)，大疆教育機(jī)器人的涌入與走紅，也讓更多目光停留在教育機(jī)器人身上。
大疆之外，行業(yè)更多力量也在涌入這一市場，優(yōu)必選、商湯科技、小米、科大訊飛、工匠社、樂森機(jī)器人等等紛紛推出具有教育屬性的機(jī)器人產(chǎn)品。
然而與行業(yè)涌入端的火熱形成鮮明對比的是，教育機(jī)器人在C端市場的表現(xiàn)相當(dāng)清冷。
需要明確的是，本文討論的教育機(jī)器人是具備一定編程能力和可擴(kuò)展性，能夠讓青少年進(jìn)行一些AI教育和編程實踐的產(chǎn)品，故兒童故事機(jī)類產(chǎn)品不在討論范圍內(nèi)。
以淘寶平臺為例，搜索教育機(jī)器人的相關(guān)產(chǎn)品，月銷量大多在幾十臺到上百臺之間，相比智能音箱、兒童故事機(jī)的銷量，可謂少之又少。
從手握眾多流量的小米天貓官方商城來看，一款售價499元的米兔積木機(jī)器人月銷不足500臺，以此估算，一年的銷量約在5000臺左右。小米尚且如此，整個線上教育機(jī)器人市場可想而知。
不僅線上如此，教育機(jī)器人在線下市場也并不樂觀。
一位知名渠道分銷商負(fù)責(zé)人向機(jī)器之心透露：“從代理商的角度來講，我們并不太愿意賣這類產(chǎn)品。”
原因是機(jī)器人的技術(shù)門檻，也意味著行業(yè)銷售門檻。由于它是一個新興品類，消費(fèi)者的認(rèn)知度往往不高，甚至渠道員工都不了解，這就要花費(fèi)精力對渠道進(jìn)行培訓(xùn)，并帶來新的成本。
另一方面，線下零售店面往往空間有限，假如只有50個點(diǎn)位，渠道往往選擇最容易銷售、最賺錢的產(chǎn)品。
“相比賣機(jī)器人，零售店面更愿意賣手機(jī)，賣蘋果手機(jī)、華為手機(jī)銷量多快呀，大家等著要，但機(jī)器人技術(shù)含量太高了，賣的過程中店員既要懂，還要會賣，賣一個太費(fèi)勁了”，他解釋道。
他還透露，部門曾深刻討論過教育機(jī)器人市場，最后決定不考慮代理此類產(chǎn)品。用戶認(rèn)知度低，銷售門檻高，復(fù)購率底等都阻礙了渠道商的選擇，“教育機(jī)構(gòu)可能更適合銷售它們，還能跟自己的課程結(jié)合”，隨即他把目光拋向了教育端市場。
談及銷量清冷的原因，除了市場初期，用戶認(rèn)知度不足，價格較貴等因素，還有一個重要原因是產(chǎn)品性能與教育屬性不足。一位業(yè)內(nèi)人士表示，“C端市場的大部分產(chǎn)品玩具屬性更多，即使是大疆的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但如何將娛樂競技屬性和教學(xué)屬性融合，如何完善教學(xué)體系也是一個問題。”
大疆機(jī)器人S1一炮而紅的背后，教育機(jī)器人在C端的賽道才剛剛開始。
二、兩大力量角逐B(yǎng)端
與C端賽道的“冰冷”形成鮮明對比的是，教育機(jī)器人在B（學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）端賽道異�；馃幔绕涫墙鼉赡�。
教育機(jī)器人并非是一個新鮮事物，早在10年前，VEX機(jī)器人、VEX機(jī)器人大賽就引入中國。目前VEX已覆蓋全球60多個國家，有2萬多支學(xué)生隊伍，僅中國就有約1500支隊伍。
近年國內(nèi)也興起了一股機(jī)器人競賽之風(fēng)，優(yōu)必選、大疆、工匠社、能力風(fēng)暴等紛紛加碼或舉辦機(jī)器人競賽，如世界機(jī)器人大賽、大疆的RoboMaster 機(jī)器人大賽等。
競賽以及圍繞競賽的培訓(xùn)構(gòu)成了教育機(jī)器人的早期市場。隨著國際比賽、商業(yè)賽等逐漸增加，尤其是2017年《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》出臺，教育機(jī)器人的落地開始加速。
在《規(guī)劃》中，國家就規(guī)定，“在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育，鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學(xué)軟件、游戲的開發(fā)和推廣”，此外也“支持開展人工智能競賽，鼓勵進(jìn)行形式多樣的人工智能科普創(chuàng)作”。
政策之下，庫卡機(jī)器人驅(qū)動器維修，必有勇夫！資本、教育創(chuàng)業(yè)者、AI公司紛紛涌向這一領(lǐng)域，其中一支力量是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們在全國“開疆?dāng)U土”，掀起教育機(jī)器人培訓(xùn)的浪潮。另一支力量則是AI技術(shù)公司、機(jī)器人公司，在政策導(dǎo)向、學(xué)校需求之下，他們從AI場景場景落地的角度出發(fā)，邁出新的探索。
先從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說起，如前文所述的小張的創(chuàng)業(yè)故事，更有影響力的則是以連鎖或加盟為驅(qū)動的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如樂高教育、中鳴教育、能力風(fēng)暴、貝爾科教等。
這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要面向兒童、青少年培訓(xùn)編程教育，前幾年更火的一個稱呼叫STEAM教育。他們所使用的教材、教具不一，編程機(jī)器人是其中一類教具。據(jù)了解2017年到2019年入局編程教育賽道的公司就有200多家，僅2019年的融資就超過40筆，火熱程度由此可見。
貝爾科教是起步較早的一家公司，成立于2011年，主要做3~13歲的兒童市場，通過自研教育機(jī)器人產(chǎn)品和課程，KUKA機(jī)器人維修，提供編程教育，號稱是STEAM教育中該賽道規(guī)模最大的玩家。
據(jù)機(jī)器之心觀察，其中3~6歲孩子學(xué)習(xí)的機(jī)器人教具玩具屬性更多，更偏重啟蒙教育；面向8歲以上孩子的教具，其編程屬性與可擴(kuò)展性更強(qiáng)一些。
貝爾在經(jīng)營策略上采用直營和加盟店兩種形式，目前已在全國200個城市建有1000家培訓(xùn)中心，管理6000多間智能教室。
除了提供培訓(xùn)教學(xué)外，貝爾還面向C端銷售教育機(jī)器人產(chǎn)品，但所占比重微乎其微。貝爾創(chuàng)始人王作冰透露，去年公司整體營收4個多億，其中C端營收僅占千萬量級。
他看好AI+教育的前景，并稱要在未來3年左右，打造5萬間智慧教室，進(jìn)一步深耕機(jī)器人教育市場。