這家公司憑什么搶食百億美元美國倉儲物流機(jī)器人市場？
隨著社會的飛速發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)一步成熟，移動機(jī)器人在越來越多的行業(yè)和領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。國自機(jī)器人作為業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，多年來一直專注在移動機(jī)器人領(lǐng)域，致力于研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用場景的挖掘，目前已成為移動機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
2017年，國自連續(xù)推出移動機(jī)器人通用可配置軟硬件平臺“GRACE”和革命性的倉儲物流解決方案“StarSystem”，并成功開辟了北美市場，成為國內(nèi)倉儲物流機(jī)器人集群中，唯一擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)并在美國形成規(guī)�；N售的公司。
那么“GRACE”、“StarSystem”是什么，它在倉儲物流揀選解決方案有哪些革新？國自對市場有何獨(dú)到見解？未來又有什么規(guī)劃呢？為更好了解國自、了解市場，新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者采訪了國自機(jī)器人董事長鄭洪波先生。
全球首創(chuàng)革命性的物流系統(tǒng)解決方案StarSystem
2017年，國自的StarSystem獲得國際大額訂單，成為中國唯一擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并在美國形成規(guī)�；N售的移動機(jī)器人公司。合作方正是世界五百強(qiáng)的辦公文具巨頭——史泰博公司。
Kiva是全球知名的物流機(jī)器人技術(shù)先驅(qū)，國內(nèi)眾多物流機(jī)器人企業(yè)都是其追隨者。而史泰博是Kiva的全球第一個用戶，亦是最早一批體驗(yàn)到倉儲物流自動化益處的企業(yè)，在倉儲自動化領(lǐng)域擁有極其豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，是公認(rèn)的倉儲專家。Kiva被亞馬遜收購后，宣布將于2019年停止所有對外服務(wù)，未雨綢繆的史泰博開始在全球范圍內(nèi)尋找新的合作伙伴。
最終，經(jīng)過與多家物流機(jī)器人公司的激烈角逐，國自最終成為史泰博全球唯一物流機(jī)器人供應(yīng)商。未來，STARSYSTEM將在史泰博全美超過50個倉庫陸續(xù)上線，并以野火燎原的勢態(tài)，迅速搶占國際市場。
那么這個在國際競爭中都能脫穎而出的StarSystem倉儲物流揀選解決方案又有什么過人之處？
首先，StarSystem根據(jù)貨物被揀頻率對倉庫進(jìn)行智能分區(qū)，采用“人到貨”+“貨到人”的方式，顛覆了Kivalike完全“貨到人”的方案。“動靜結(jié)合”履行訂單揀選流程，KUKA機(jī)器人維修，大幅提高揀選物流工作效率，能廣泛適應(yīng)現(xiàn)代倉庫的分揀需求。
其次，KUKA機(jī)器人維修，StarSystem是國自基于GRACE平臺開發(fā)出的高度自主創(chuàng)新解決方案，庫卡機(jī)器人，圍繞整套系統(tǒng)及機(jī)器人本體布局了超過300項專利。作為目前全球最強(qiáng)大的移動機(jī)器人調(diào)度系統(tǒng)，StarSystem可調(diào)度超過1200臺機(jī)器人同時高效運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動對接、訂單需求分析、最優(yōu)任務(wù)指派、路徑規(guī)劃等功能。
再次，StarSystem是一整套完整的物流解決方案，由CartAGV、PickingAGV兩款機(jī)器人本體以及相關(guān)控制軟件組成，與現(xiàn)有的KivaLike機(jī)器人系統(tǒng)相比，具有更大的柔性和靈活性，在商品搬運(yùn)效率、機(jī)器人存取效率、系統(tǒng)揀選效率等方面表現(xiàn)卓越。經(jīng)過實(shí)際運(yùn)行效果測算，它的綜合效率相較KivaLike機(jī)器人有大幅優(yōu)勢，倉庫面積越大，效果越明顯。
多項綜合下來，作為一種革命性的揀選方案，StarSystem具有多種優(yōu)勢：
單車效率、站臺揀貨效率、坪效對比Kiva系統(tǒng)都有顯著提升。
實(shí)現(xiàn)同等揀貨效率，系統(tǒng)整體運(yùn)營成本具有明顯優(yōu)勢。
擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，具備國際市場競爭能力。
細(xì)分市場差異化精進(jìn)多行業(yè)齊頭并進(jìn)快速發(fā)展
除在倉儲物流領(lǐng)域取得耀眼成績，國自在巡檢機(jī)器人及工廠物流、快遞分撥、智能安防領(lǐng)域也有著扎實(shí)的業(yè)績。
以電網(wǎng)應(yīng)用為例，目前國自產(chǎn)品已覆蓋國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)30多個省公司，近千座變電站，應(yīng)用等級實(shí)現(xiàn)66kV的基礎(chǔ)變電站到1000kV的特高壓變電站全覆蓋，為變電站的安全運(yùn)行維護(hù)提供有力保障。
在工廠物流、快遞分撥、智能安防等應(yīng)用場景，擁有一系列機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案，與多個行業(yè)龍頭企業(yè)深度合作，擁有多個業(yè)內(nèi)知名成功案例：國內(nèi)首臺防爆倉儲機(jī)器人在中外運(yùn)化工國際物流有限公司“華東智能轉(zhuǎn)運(yùn)中心”啟用，汽車工業(yè)史上的第一個室外重載無人AGV在大眾安吉物流公司運(yùn)行，華晨寶馬鐵西工廠完成了全球首例混合交通情況下自動導(dǎo)引機(jī)器人項目，智能安防機(jī)器人在2017年國慶及兩會期間列隊北京天安門廣場執(zhí)行任務(wù)。
特色化戰(zhàn)略布局三個核心關(guān)鍵詞贏得未來
憑借著多樣化、可靠的解決方案，國自在豐富多樣的現(xiàn)場應(yīng)用環(huán)境中積累了大量的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，并于2017年推出國內(nèi)首套自主研發(fā)的移動機(jī)器人通用可配置軟硬件平臺-GRACE，一舉打破國外公司在移動機(jī)器人車載控制平臺的壟斷。
“有了GRACE，我們更能夠深入到應(yīng)用場景中，覆蓋各個行業(yè)及環(huán)境的應(yīng)用需求，根據(jù)客戶的不同層次需求，提供更加多樣化的選擇。GRACE就是移動機(jī)器人的未來�！编嵑椴▽π聭�(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者表示，“正是因?yàn)橛蠫RACE，STARSYSTEM才能在僅僅半年時間里從零到投入運(yùn)營。”
這一切的成績，都源于早期制定并堅守的國自特色核心戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞就是：引領(lǐng)、差異化、開放。
第一個詞，引領(lǐng)：國自堅持移動機(jī)器人為核心理念，多年來形成完整的產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈布局。多年大規(guī)�，F(xiàn)場應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以及核心技術(shù)優(yōu)勢，讓國自有了自己的核心競爭力，國自將會保持在現(xiàn)有的移動機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)引領(lǐng)優(yōu)勢。
第二個詞，差異化：國自通過不斷為市場提供創(chuàng)新型物流解決方案，讓機(jī)器人更適應(yīng)未來倉儲物流行業(yè)發(fā)展，如：STARSYSTEM系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與類KIVA型公司的差異化競爭。
第三個詞，開放：市場層面上與多行業(yè)客戶、渠道商合作；產(chǎn)品層面上堅持平臺型研發(fā)，打破國外技術(shù)壟斷，形成圍繞“GRACE”平臺的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，聚集更多合作伙伴深入交流，推動國產(chǎn)機(jī)器人國際化進(jìn)程。
致力于成為全球移動機(jī)器人領(lǐng)軍企業(yè)，用技術(shù)洞見未來，國自堅持自己的道路，超越了諸多強(qiáng)者。國自也希望發(fā)揮自身優(yōu)勢，與國內(nèi)企業(yè)共同推進(jìn)移動機(jī)器人行業(yè)的進(jìn)步！