厲害了！九眾九造的機器人拿下年度“銷量冠軍”
3月初，拿下來自蘇州的訂單200多臺；昨天，又和上海新時達電氣談下了3000萬元的戰(zhàn)略合作！昨從無錫市機器人與智能制造協(xié)會獲悉，無錫本土工業(yè)機器人企業(yè)九眾九機器人有限公司去年以近千臺的銷量在國內(nèi)沖壓關(guān)節(jié)機器人細分領域躍居首位。
2016年6月，機器人維修，晚報就關(guān)注了火熱的工業(yè)機器人市場，無錫企業(yè)里平均30%的人工已經(jīng)被機器人代替，但本土產(chǎn)品在無錫市場占有率僅一成。
2017年，記者再次采訪無錫機器人與智能制造協(xié)會秘書長過志強時，工業(yè)機器人維修，他眼中滿是自信：“本土占有率已經(jīng)達到三到四成�！北就恋墓I(yè)機器人走系統(tǒng)集成，即專用行業(yè)定制的道路，相比進口機器人能夠提供“量身定制”和更好的售后服務，價格也僅是國外品牌的六成。
不過，國內(nèi)大部分工業(yè)機器人的廠家同樣在探索走專用行業(yè)定制的道路，開辟細分市場，也就是行業(yè)內(nèi)常說的做系統(tǒng)集成。而九眾九的總經(jīng)理張正峰卻驕傲地告訴記者，目前銷售達到月近200臺！
憑什么？張正峰談起了幾個法寶。第一個法寶就是最有吸引力的“一年回本”口號。他算了筆賬，一臺機器人價格6萬元到8萬元，完全可以頂替生產(chǎn)線某道工序的一個工人而且能24小時三班倒。算一下無錫市的工資水平，就知道“一年回本”并不是吹牛。
第二個法寶是眾多工業(yè)機器人集成商所不具備的：研發(fā)能力。說起研發(fā)，很多人第一反應全是深奧的高科技詞匯，但對于市場來說，這樣的結(jié)果不一定對。“合適的，才是最好的�！比ツ辏瑥堈迓�(lián)合供應商開發(fā)了沖壓控制軟件系統(tǒng)。不是做加法，而是做減法。國外的系統(tǒng)先進，功能全面，但是操作復雜。張正峰的研究成果就是隱藏一些不必要的功能，把一些常規(guī)功能模塊化，實現(xiàn)按幾個鍵就能完成工序。這樣的結(jié)果有些類似于美圖秀秀相對于Photoshop，結(jié)果顯而易見。面市后銷售量從以前的每月20多臺一下上升到100多臺。對于廠家來說，以前機器賣出去只是第一步，要把客戶教會使用需要9-12天的培訓，售后人員只能在客戶廠里待著，每個月只能安個10臺左右；現(xiàn)在，3天安裝，3天培訓，每個月能安裝100多臺。
而這個系統(tǒng)，也成為國內(nèi)首個運用到實際生產(chǎn)中的自主研發(fā)工業(yè)機器人系統(tǒng)沖壓軟件包。
記者追訪
九眾九為何敢打出“一年回本”的廣告？
工業(yè)機器人關(guān)乎無錫制造業(yè)的整體競爭力，它與智能化生產(chǎn)系統(tǒng)、生產(chǎn)物流管理及3D技術(shù)等，共同構(gòu)成了“智慧制造”的各個環(huán)節(jié)。
記者昨日走進國產(chǎn)沖壓關(guān)節(jié)機器人領域的“單打冠軍”——無錫九眾九機器人有限公司，看這家信心滿滿的本土企業(yè)打算如何在接下來的無錫智能制造浪潮中發(fā)力。
轉(zhuǎn)型
從沖壓模具到?jīng)_壓機器人
2015年起，機器人被各界寄予厚望，被譽為鑲嵌在制造業(yè)皇冠上的明珠。中國成了世界上最大的工業(yè)機器人消費國，而當時工業(yè)機器人這塊“大蛋糕”有七成被海外供應商瓜分，安川、KU-KA、發(fā)那科和ABB這機器人行業(yè)的“四大家族”占據(jù)了超過50%的國內(nèi)市場。
更早，大約在2010年左右，做著沖壓模具的張正峰，常聽到客戶們抱怨“人工越來越貴”、“人工操作效率低，產(chǎn)品標準化達不到”、“不安全”以及想“機器換人”但是“工業(yè)機器人太貴”，大多數(shù)中小企業(yè)根本買不起。他想，如果能研發(fā)、生產(chǎn)出“經(jīng)濟適用型”機器人，市場規(guī)模必然不可估量。
最初的成品是四軸擺臂沖壓機器人，完全的“經(jīng)濟適用型”，但是水平、檔次低，難以做大規(guī)模。2012年，張正峰成立江蘇億斯賽爾自動化科技有限公司，上馬多軸關(guān)節(jié)沖壓機器人。
和江南大學、浙江工業(yè)大學等一系列高�？蒲袌F隊合作，張正峰的團隊掌握了機器人控制系統(tǒng)、減速機、機器人結(jié)構(gòu)等核心技術(shù)。2016年年初，他成立了九眾九，向機器人領域更高科研水平挺進，現(xiàn)在他們不僅擁有機器人系列產(chǎn)品，還能夠為客戶提供沖壓、焊接、噴涂、拋光自動化生產(chǎn)線的全面技術(shù)支持。
就像當下流行的一句話：“不忘初心”，九眾九也一直在做“中小企業(yè)用得起的工業(yè)機器人”，庫卡機器人何服電機維修，平均銷售價格6萬元-8萬元一臺。他們的口號“一年回本”，為其在市場上帶來了眾多中小企業(yè)的青睞。
創(chuàng)新
掌握機器人核心“四大件”
言談中，張正峰聊起了一件有些尷尬的事情：雖然現(xiàn)在做工業(yè)機器人的企業(yè)不少，但大量企業(yè)都做的是“二手商”生意，購買其他廠的產(chǎn)品直接貼牌賣。他甚至透露九眾九每個月的銷售中大約有100多臺是賣給這類廠家的�，F(xiàn)在無錫的工業(yè)機器人領域，從研發(fā)到生產(chǎn)制造整臺機器人的廠家里，月出貨100臺的，不多。
這不像是傳統(tǒng)的工廠代工模式，因為工業(yè)機器人本身就是高技術(shù)含量產(chǎn)品，如果沒有自己的研發(fā)力量、生產(chǎn)技術(shù)，即使想靠著走系統(tǒng)集成道路在市場對國外機器人實現(xiàn)“彎道超車”，也不可能。
例如，工業(yè)機器人的關(guān)鍵四大件，減速機、伺服電機、伺服驅(qū)動器、控制系統(tǒng)，國內(nèi)生產(chǎn)廠家和國外同行在技術(shù)上仍有差距，雖然這個差距在縮小，但是唯有掌握機器人最核心的“四大件”，國產(chǎn)機器人才有“定價權(quán)”。
2017年，國內(nèi)工業(yè)機器人市場突破了10萬臺�，F(xiàn)在，越來越多的無錫企業(yè)已經(jīng)接受工業(yè)機器人代替工人的做法，僅九眾九周邊就有十幾家企業(yè)是其客戶。雖然現(xiàn)在工業(yè)機器人更多的是代替繁重、重復、危險性工作，在效率和精度上進行提升，但未來“無人工廠”始終是大勢所趨。去年，無錫市委、市政府出臺《無錫市智能制造三年(2017-2019年)行動計劃》，要求大力推進智能制造發(fā)展，促進制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。工業(yè)機器人與智能化生產(chǎn)系統(tǒng)、生產(chǎn)物流管理及3D技術(shù)等，共同構(gòu)成了“智慧制造”的各個環(huán)節(jié)。根據(jù)2018年的實施方案，全市重點開展“雙百”行動，組織100家企業(yè)進行智能制造診斷，推動100個智能化建設重點項目，實現(xiàn)智能化建設投資150億元，新增“上云”企業(yè)3000家，新增機器人應用450臺(套)。在這樣的大潮中，唯有不斷研發(fā)、創(chuàng)新，才能在智慧制造的大潮中一顯身手。
根據(jù)《無錫市智能制造三年(2017-2019年)行動計劃》，無錫廠家在采購本土裝備時能獲得15%的補貼，采購外地裝備則只有5%-8%，這將更有利于無錫本土機器人企業(yè)拿下市場。