大可樂手機CTO再創(chuàng)業(yè)他要做機器人行業(yè)安卓已獲訂單2400萬元
張曉龍說：即便是我沒有把這件事做成，也會有別人把這件事做成的，證明自己想得是對的，這是我創(chuàng)業(yè)的動力。
文|鉛筆道記者程用杰
中國的手機行業(yè)經(jīng)歷從無到有，從一張白紙到世界領(lǐng)先，這個發(fā)展歷程必定會在機器人領(lǐng)域再發(fā)生一遍。張曉龍說。2015年10月，他創(chuàng)立納博特，專注于開發(fā)機器人控制系統(tǒng)。
納博特基于PC架構(gòu)的總線型機器人運動控制系統(tǒng)，為機器人品牌公司及集成商提供工藝及供應(yīng)鏈服務(wù)。該公司致力于成為機器人控制開放平臺，可供集成商做二次開發(fā)。
目前，納博特累計獲得訂單總額2400萬元，其中70%來自控制器和控制系統(tǒng)，30%來自設(shè)計和交付硬件的方案，毛利率50%。該公司擁有商標(biāo)、軟著和專利30項。
當(dāng)前，張曉龍正在尋求2000萬元的A輪融資，資金將用于產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣。此前，該公司獲得過中科招商天使輪融資，金額500萬元。
注：張曉龍承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從手機跨界到機器人
2016年6月的一天，www.whsntf.cn，張曉龍興沖沖地拿著自己剛剛能動的機器人跑到客戶那里銷售。結(jié)果對方像看笨蛋一樣看著他，尖銳地問：你這個機器人能做什么？有沒有編程判斷？有沒有邏輯判斷？
面對客戶的一連串問題，張曉龍有點懵，這些機器人專業(yè)術(shù)語他聞所未聞。
此前，張曉龍做了10多年手機系統(tǒng)，在湯姆遜和摩托羅拉等知名外企積累了豐富的系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗。2012年，他作為CTO參與創(chuàng)立北京云辰科技，研發(fā)大可樂手機，該款手機在游戲和拍照等場景下發(fā)力，但技術(shù)并不突出。
在手機研發(fā)中，張曉龍帶領(lǐng)技術(shù)團隊一直建議走三防（防水、防摔、防塵），沒有被公司高層采納。后來，因為供應(yīng)鏈實力不夠，2015年公司倒閉。我可以接受失敗，但是一定要證明自己的想法。懷著一顆不服輸?shù)男模x擇尋找新的創(chuàng)業(yè)方向。
2015年8月，一個偶然的機會，張曉龍去參加了一項國際機器人展，看到國外展區(qū)有各種各樣炫酷的機器人：可以舉起兩噸重汽車的機器人，以肉眼難以捕捉速度移動的小型機器人。經(jīng)過市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時國內(nèi)機器人90%以上的零部件需要從國外進口，減速器、控制器等核心零部件全部進口。
中國手機行業(yè)經(jīng)歷了從0到1的過程，直至世界領(lǐng)先，這在機器人行業(yè)同樣會重演。參加機器人展兩個月后，KUKA機器人維修，張曉龍創(chuàng)立納博特，從自己熟悉的手機系統(tǒng)切入，做機器人控制系統(tǒng)。
納博特控制面板。
2016年春節(jié)，獲得200萬種子輪融資后，張曉龍開始招兵買馬。他一開始什么都不懂，就想著讓他的六軸機器臂能夠動起來。團隊花了三個月，能讓機器臂走直線，畫圓弧。公司所在的園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)看了這個成果，馬上免費給他們換了一個100平米的新辦公區(qū)。
受到鼓舞的張曉龍，跑到客戶那里去推銷，于是就有文章最初的那一幕。遭受打擊后，張曉龍拿起了大學(xué)課本，回到技術(shù)崗，帶領(lǐng)團隊開發(fā)機器人編譯器。編譯器的目的是為了讓機器人能夠被編程，完成人們設(shè)置的動作。半年之后，他的編譯器開發(fā)出來了。
要做機器人行業(yè)的安卓
沒有名氣，沒有品牌。納博特產(chǎn)品開發(fā)出來之后，卻無人問津，推廣銷售成為最大難點。張曉龍和他的機器人控制系統(tǒng)需要一個證明自己的機會。
這時，他了解到有一家客戶正在尋找能夠開發(fā)控制多機系統(tǒng)的國內(nèi)機器人廠家，因為當(dāng)時只有國外機器人廠家才有這個技術(shù)實力。光腳的不怕穿鞋的，沒有負(fù)擔(dān)的張曉龍帶著團隊，硬著頭皮接下了這個項目。
經(jīng)過兩個月的開發(fā)，客戶所需要的多機系統(tǒng)被納博特團隊開發(fā)了出來，該系統(tǒng)最多能夠同時控制4臺機器臂。多機系統(tǒng)有很多好處，比如一臺機器臂壞了，另一臺可以繼續(xù)使用；同一套系統(tǒng)控制的機器臂協(xié)同性更好。
多機系統(tǒng)研發(fā)成功后，納博特的技術(shù)實力獲得了同行認(rèn)可，張曉龍也找到了公司的未來發(fā)展方向。在中國，工業(yè)機器人使用最多的場景是3C產(chǎn)業(yè)，而國外最多的使用場景是汽車機器人。原因很簡單，全球知名的3C產(chǎn)品廠家?guī)缀踉谥袊冀ㄓ写S，而3C產(chǎn)業(yè)所需要的機器人空間小，更需要多臺機器人受一套系統(tǒng)控制，在協(xié)同性上要求更高。
經(jīng)過半年的市場推廣，截至目前，納博特已經(jīng)簽署了2400萬元的訂單。張曉龍?zhí)寡裕航衲暌呀?jīng)賣出500套單機操作系統(tǒng)，20套多機操作系統(tǒng)，多機操作系統(tǒng)占比不大。相比而言，單機系統(tǒng)肯定更賺錢，多機系統(tǒng)可以證明我們的技術(shù)實力。
張曉龍很清楚，自己的定位就是控制器。
為了讓現(xiàn)有的技術(shù)發(fā)揮更大的作用，今年3月，納博特開始轉(zhuǎn)向機器人控制開發(fā)二次平臺。張曉龍介紹，我們想做機器人行業(yè)的安卓。以激光切割為例，我們只負(fù)責(zé)機器臂的操作和使用，至于激光切割的相關(guān)參數(shù)由相關(guān)的專業(yè)人士負(fù)責(zé)。
目前，庫卡機器人，納博特已經(jīng)有三家集成商在平臺上操作，分別是激光切割、沖壓和點膠的集成商，這些技術(shù)都被廣泛應(yīng)用于手機制造的工作流程。
當(dāng)前，納博特團隊共有32人，其中27個是工程師。張曉龍表示，到今年年底，公司預(yù)計能賣出3000套控制系統(tǒng)，營業(yè)額約3000萬元，實現(xiàn)盈虧平衡。