瞄準(zhǔn)3000萬(wàn)小型大棚種植戶，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案商「聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)」要用價(jià)格優(yōu)勢(shì)切入
全球有80%左右的種植大棚都集中在中國(guó)，僅在2012年就有近3000萬(wàn)小型大棚種植戶。雖然全國(guó)各地溫室大棚設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，但智慧化和自動(dòng)化程度低。隨著人口紅利消失、人力成本居高不下，如何將農(nóng)民從一些低端重復(fù)的操作中解脫出來(lái)，在降低運(yùn)營(yíng)人力成本的同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)效率，則顯得格外重要。
農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)可以有效的實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶的自動(dòng)化控制需求，但是方案想要真正在農(nóng)戶端落地，機(jī)器人維修，需要格外注意三個(gè)要點(diǎn)。一是軟硬件產(chǎn)品操作要簡(jiǎn)便、傻瓜化，因?yàn)檗r(nóng)戶大多受教育程度不高。二是要控制價(jià)格，因?yàn)檗r(nóng)作物的毛利很低，農(nóng)戶對(duì)價(jià)格敏感度較高。三是數(shù)據(jù)采集、傳輸以及自動(dòng)化控制的穩(wěn)定性和可靠性要求高。
蘇州聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司CEO李益明告訴36氪，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的公司想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化技術(shù)門檻較高，因?yàn)樾枰^為深厚的自動(dòng)化控制技術(shù)積累。
成立于2014年之前的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司，大多都是農(nóng)業(yè)科研院所，政府背景深厚，在接政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)類的項(xiàng)目。而這類方案有著功能全面、難安裝管理、客單價(jià)高、價(jià)格不透明的明顯特點(diǎn)，很難大規(guī)模在普通農(nóng)戶、合作社、小型農(nóng)業(yè)企業(yè)間普及。2014年后陸續(xù)出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司開始逐漸去切中小農(nóng)戶的需求市場(chǎng)，大多數(shù)小公司或是在技術(shù)積累不足的前提下，只能去集成整合多家第三方公司的方案，穩(wěn)定性難以保證，或是處在產(chǎn)品自主研發(fā)和探索期，缺乏市場(chǎng)驗(yàn)證。
李益明表示，聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)的技術(shù)人員擁有多年的物聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，自2014年開始切入行業(yè)，2015年公司成立后，經(jīng)歷了兩年半的研發(fā)期，最終實(shí)現(xiàn)了包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸、指令接收、自動(dòng)化控制等功能在內(nèi)的完整農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案。據(jù)悉，聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案可以節(jié)約50%-90%的人力。此外，在文章開頭我們提到的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案需要具備的傻瓜化操作、價(jià)格低、穩(wěn)定性高三大要素方面，聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)也有明顯優(yōu)勢(shì)。
市面上已有成熟的數(shù)據(jù)采集和傳輸技術(shù)提供方，但是沒(méi)有成熟的應(yīng)對(duì)傳輸信號(hào)丟失甚至中斷的解決方案，直接造成自動(dòng)化控制設(shè)備錯(cuò)誤運(yùn)行。李明益告訴36氪，聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)傳輸芯片基礎(chǔ)上進(jìn)行了二次開發(fā)，對(duì)芯片的底層工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)、對(duì)信道的占空狀態(tài)進(jìn)行偵測(cè)，比如主動(dòng)避開WiFi信道，減少信號(hào)丟失幀碰撞情況，以及在信號(hào)中斷時(shí)重新啟動(dòng)芯片工作�？偠灾陨系奈锫�(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案可以增加設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性。
另外就是市面上集成多方技術(shù)的方案大多繞不過(guò)PLC編程過(guò)程，它控制著所連接自動(dòng)化設(shè)備的開關(guān)和操作順序。但是每當(dāng)農(nóng)戶需要改變連接外設(shè)的類型和控制方式，或是操作順序時(shí)，都需要專業(yè)人員去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行重新編程，即運(yùn)營(yíng)成本較高。聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)自行開發(fā)的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案不需要進(jìn)行PLC編程，當(dāng)需要增減設(shè)備時(shí)，只需要花十秒鐘進(jìn)行設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的配對(duì)即可，不需要運(yùn)維人員到場(chǎng)。
不需要運(yùn)維人員經(jīng)常到場(chǎng)，不僅使得聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)的方案有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，KUKA機(jī)器人電路板維修，還使得方案可以在全國(guó)范圍內(nèi)快速的規(guī)模化復(fù)制。李明益告訴36氪，終端散戶的客單價(jià)（單套傳感及控制設(shè)備）在1-5萬(wàn)元不等，他們的方案比市面上同類方案價(jià)格可低至少50%。公司現(xiàn)已完成了10多個(gè)項(xiàng)目，小的項(xiàng)目平均只需2、3天，大B客戶的項(xiàng)目周期則會(huì)在2-3周。
現(xiàn)階段聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)主要通過(guò)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的硬件銷售盈利，另外也提供農(nóng)產(chǎn)品溯源服務(wù)，并對(duì)使用的大B客戶收取一定費(fèi)用。
在業(yè)務(wù)推廣策略方面，聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)（自有的商務(wù)團(tuán)隊(duì)）主要是維護(hù)大客戶項(xiàng)目，比如上海農(nóng)科院、上海醫(yī)藥集團(tuán)、上海農(nóng)夫果園（這樣的大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)）。除了作為示范性項(xiàng)目，這些大B客戶的種植基地眾多，項(xiàng)目合作可持續(xù)，并且盈利空間大。客單價(jià)相對(duì)較低的項(xiàng)目則主要依靠代理商網(wǎng)絡(luò)完成。公司現(xiàn)有多家合作的代理商，同時(shí)還在通過(guò)多種渠道不斷增加合作代理商數(shù)量，工業(yè)機(jī)器人維修，近期會(huì)通過(guò)招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的方式在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛召集代理商加盟，預(yù)期在2018年完成初步的代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)現(xiàn)已簽署300萬(wàn)元訂單，并獲得了蘇州市姑蘇天使、領(lǐng)軍人才等上百萬(wàn)元政府補(bǔ)貼。聯(lián)點(diǎn)數(shù)據(jù)作為蘇州中科院孵化企業(yè)，目前是中移物聯(lián)公司官方解決方案提供商，和上海慶科達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并與多家大型涉農(nóng)企業(yè)開展合作。
公司現(xiàn)在正在尋求500萬(wàn)元的Pre-A輪融資，主要用于產(chǎn)品大批量生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)服務(wù)能力建設(shè)。團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人李益明曾在廣電行業(yè)龍頭企業(yè)infomedia（PreIPO870063）任職高級(jí)技術(shù)總監(jiān)10余年。CTO舒沂超過(guò)6年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前后端研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)業(yè)合伙人于永軍任無(wú)錫農(nóng)商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)高級(jí)種植專家。